什么是软文?
A
在这里通俗地算是一种广告,广告又分为以下两种
硬广:很直接的广告,比较明显的广告。
软广:让别人感觉这并不是广告,而是一篇赏心悦目的文章,让人有想继续往下看的冲动。
例:电视剧插入的广告
硬广:送礼就送脑白金(这里很直接,凭啥我要送脑白金)
软广:家里人讨论送礼送什么,居然是脑白金
软文是一种比较隐晦的广告
本文的目的和方向是啥?
目的:
首先让你会写软文,利用软文去营销
形成转化,再成交,成为销售额
带来很多人都想要的业绩
方向:
软文分类
软文如何写
软文如何投放:能够取得最大化价值的效果(测试、分析数据)
不同的软文应该注意些啥?
侧重点不同
品牌,销售
传播量(我们的广告传播量是多少用户,覆盖了多少网民)
很多小白会出现
你不知道你自己想要表达的是什么?
不知道自己想的目标是啥?
软文的目的失去意义?
软文的目的到底是啥?
隐晦的宣传---不能传递给用户你想要表达意思
软文的分类
①为了品牌:
覆盖的用户人群的大小--看到信息的人多,信息度越高
覆盖人群的针对性(例如:zippo打火机、钻石大亨等软文案例)
②为了销售:
直接了当说明我就是卖产品的
祛痘产品,产品的祛痘效果
引导更多的人了解这个产品
让针对性的用户进行消费
文案的分类
品牌宣传软文/文案/案子
为了销售而进行的销售文案
文案策划
所有的营销其实都是策划出来的
一个好的营销活动/软文/广告
做事情之前先计划好流程,避免一些可能会出现的问题
写好一篇文章:策划
你软文的目的
你软文的目标人群
如何去让别人看到你的软文
软文的主题是啥/题材
以祛痘产品为例:
突出:年龄到了(20-25长痘女性)需要祛痘
不然影响找对象,因为长痘,所以对象不同意
突出:(20-25岁长痘的学生)
还不祛痘,同学都不陪你玩了,影响社交
软文的标题非常重要
①文章标题的引流量
标题代表一篇文章的点击量和流量
这里有很多人,他们会去做这个标题党
我是不太建议的,时间久了,大家都知道你是标题党了
②文章标题的好坏
决定了对于这篇文章吸引什么样的目标人群
如何去制定有效的软文标题
①是去吸引目标用户的关注
吸引目标人群:拥有目标人群感兴趣的关键词
宝妈:孩子健康,老人健康,个人美丽
例如:祛痘产品--宝妈做错了一件事,导致孩子都不理他
事情的严重性/重要性
引起别人关注/惊讶的事情
例如:松涛,你今天怎么没来上班?
例如:魔蝎座的童鞋,2017年不可错过的几件事
例如:快到2017这些事情你不做,一定会吃大亏,宝妈必看!
越是和用户密切相关,关注度越高
越是紧迫,关注度越高
②还是尽可能大的曝光
为了让目标用户群体最大程度的看到你的营销信息,进而能够进行成交
或是为了迎合平台刷广告费
如何获得软文素材
万能公式
第一种:伪原创
看别人的问章,用自己的话重新复述一遍
1、以自己的话再复述一遍,但大体意思一致
2、取自别人文中的部分内容
进行机器式伪原创
替换同义词、地点、人名,打乱文章的顺序,但是可读性太差
作者这里一般是用自己的理解写出
第二种:真正的去积累内容素材
勤快,多看多阅读
多积累别人的广告经验
整个流程是怎么样的
懒字毁一生!
通过伪原创来进行写文章
替换标题、替换关键词
1、确定这篇文章的目的,是否达到自己的要求
2、在原文基础上进行修改
销售型软文的获取
通过软文来实现销售
你要吸引的是哪类人
你的文章要主打的目标人群的痛点是什么?吸引人的地方
卖的是赚钱机会:原来钱可以这么赚
宝妈:赚钱,补贴家用,还债
①一篇软文最好就打一个痛点:直接,干脆,吸引力更强
方便你的潜在目标客户抓住重点,如果内容太多
会给别人留下更多疑虑,就会降低转化
②找到自己擅长的风格
比较官方文章:品牌、实力、介绍、官文
不断宣传成功案例
旁敲侧击:介绍产品市场,介绍潜力
自己擅长写哪类文章就坚持下去
文章素材的积累:
1、看到好的标题和素材记录下来(多多积累)
2、多去看别人的广告
3、多找自己产品的卖点:品牌,实力,市场
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