毕业实习报告(精选40篇)

毕业实习报告一

一、实习目的及意义

1. 实习让我掌握汽车的销售流程以及规范了自己的行为举止。

2. 了解我国汽车行业的变化，以及客户对汽车使用的需求。

3. 实践大于理论，社会实践让自己的能力得到了很大的提升，学习到很多课本上没有的知识。

4. 理论与实践的结合，增加对社会的全面了解，丰富了社会经验，提高了自身的综合素质。

5. 努力做好每件工作，为以后走的更高更远做基础。

6. 实习增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力，培养吃苦耐劳的精神，以及养成良好的职业道德。

7. 在实习的过程中提高了自己的管理能力和处事的随机应变能力。

8. 实习让自己逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。

二、实习任务

1. 熟悉汽车销售流程。

2.更快的适应社会，增强自身的素质，学习更多的销售技巧。

3.保持展厅卫生整洁，尽可能达到5S标准。DMS及时录入，以及每天日报，每周周报还有月度总结的准时发放。

4.网络线索及时跟踪，回访，录入DMS，邀约线索客户到店。

5.每月10天的外出巡展，收集潜在客户线索。

6.车展收集意向客户，因为只有有了客户线索，才能邀约到店，达成成交。

7.积极参加公司活动以及培训，提高自己的工作能力。

三、实习时间

2018年8月-2019年6月

四、实习地点

郑州荣昇汽车销售有限公司

地址：郑州市新郑市祥云路与107国道交叉口

五、实习企业概况

郑州荣昇汽车销售服务有限公司是一家大型的汽车企业，公司于2004年注册资金550百万元。主营业务为汽车销售、汽车维修、保险代理、二手车销售、汽车租赁等业务。集团以追求卓越、尽善尽美为经营理念，致力于打造优秀的汽车经销商和服务品牌。截止到目前，旗下员工达300余人，旗下拥有有东风集团5个大货车品牌（多利卡，凯普特，福瑞卡，途逸，小霸王），拥有东风乘用车1个东风风神品牌4S专营店、1家汽车运输公司。2004年至2011年，荣昇集团以综合实力在河南省汽车营销行业均排名第一; 从2004年集团旗下分公司每年销售车辆达到1000多台，每年销售额超过一亿多元，以良好的业绩，位列全国东风汽车营销行业综合实力排行榜第三位;2015年全集团实现整车销售3万余台，总销售额达到几十亿元。集团有一家年轻的正处于上升期的贸易公司，公司连续三年做到东风轻卡销量在河南第一，河南郑州，周口，漯河，湖北十堰均有独立的公司经营东风轻卡的销售,2016年公司受到东风公司的品牌邀请加入了东风风神这个大团队，东风风神全系车型授权销售。

毕业实习报告二

通辽职业学院药学院毕业实习报告

 院（系）部：      药品食品系

专      业：食品营养与检测

班      级： 2016级食品营养与检测普专班

学 生姓 名：张跃            

学      号：1603120132         

起止  日期:    2018.06—2019.06      2019年2月28日 

目录 

1. 实习目的

2. 实习单位与岗位的介绍

   2.1实习单位的介绍

   2.2实习岗位的介绍 

3. 实习内容

   3.1实习过程

   3.2实习成果

   3.2.1素质提高

   3.2.2知识的学习与拓展

   3.2.3能力的提高与技能训练效果

4. 实习收获与体会

5. 致谢 

1、实习目的

（1）、大学2年所学的知识都是书本上的内容，也就是理论方面的知识，实习最重要的目的就是将自己所学的理论知识运用在实践中，在实践中巩固自己所学的知识，在实践中补充自己的不足。但如果想要了解未来职业和自己发展方向，最直接简单的方法还是亲自去试一试做这份工作。在实习尝试的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能不能胜任。如果很喜欢并且可以胜任，以后毕业了找工作，就可以把它作为未来找工作的目标，如果不喜欢无法胜任则可以从其他行业寻求发展。

（2）、实习还能够获得和自己专业相关的经验，在正式步入工作岗位前了解工作的内容、工作的相关性质、扩大自己的知识面、积累更多的经验、增加自己的社会阅历，曾经有人做过做过各大公司招聘入选的统计，人们更愿意要同样学历下有工作经验的学生，所以有实习经验可以让我们与其他人竞争时获得更多的机会。

（3）、在实习中可以接触到更多正式的员工，可以锻炼自己的胆量，提高自己的沟通能力、应变能力以及其他社交能力，学生在学校每天过着单纯单一的生活，接触正式员工，可以让我们有更好的社交体验，也可以让我们很好的融入一个工作圈。

（4）、在正式步入工作岗位之前，实习可以培养我们更好的职业道德，树立正确的职业道德观。让大家接触到真实的职场，有了真实的工作经验，以后毕业了工作时就可以很快融入到新的环境，快速完成学生向职场人士的转换，加快人生的成长进度。

2、实习单位与岗位的介绍

2.1、实习单位的介绍

  桃李面包股份有限公司（以下简称公司）的前身是沈阳市桃李食品有限公司，成立于1997年1月23日，现注册资本为47,062.6万元。公司主要经营面包及糕点、月饼，是一家致力于烘焙食品生产、加工、销售的综合性公司。经过多年的耕耘和积累，公司核心产品面包及糕点所使用的桃李品牌已成长为跨区域的全国知名面包品牌。2015年12月22日桃李面包成功登陆A股市场在A股上市，股票代码603866，股票简称“桃李面包”，成为中国A股“面包第一股”。自成立以来，公司一直保持稳健的发展步伐，规模不断壮大。截至2017年12月31日，公司拥有33家子孙公司，已在全国市场建立起19万多个零售终端。。好品质赢得市场，好口碑赢得信誉。公司及桃李品牌先后荣获“中国烘焙最具竞争力十大品牌”、“中国焙烤食品糖制品行业百强企业”、“辽宁省著名商标”、“2013年度中国焙烤食品行业十强企业”等殊荣。

2.2实习岗位的介绍

  本人于2018年6月在青岛桃李面包就职，职位是区域主管，同年9月转正，主要负责江苏省连云港市（及县城）、宿迁市（及县城）、还有徐州部分地区，共计16个市场，主要负责这14个市场的面包销售，目前手下有经销商16名、送货员98名、促销员121名。区域主管主要是，贯彻公司的工作计划和各种工作指令。负责自己区域内领导与指挥工作，制定完整的工作目标、详实的工作计划并组织实施。并且根据区域内实际情况申报总部后再组织实施。负责本区域季度财务预算报告，报总部批准后严格执行，严格控制平时的管理费支出。负责处理经销商对自己负责区域工作人员的投诉，与经销商保持良好的合作关系。负责活跃本区域员工的工作积极性，检查督导各个岗位工作人员认真履行职责。保持与公司其他部门的良好关系，每周需要组织工作例会，及时总结布置工作 。

 3.实习内容

3.1实习过程

由于我是区域主管，主要负责区域销售，提高销售最好的方式就是做活动宣传，在此已我实习期间的一次策划为例，来阐述我主要的工作内容。在2019年3月23日睢宁华润苏果超市，我们展开了一个大型的销售活动。包括销售区：主推特价销售。游戏区：爱你大声喊出来凡购买桃李面包满12元并大声喊出“桃李面包我爱你”即可参与活动。路演区：精彩节目连连看韩国劲舞、川剧变脸、魔术表演、特技达人、人蛇共舞、星光大道组合。抽奖区：抽奖区设在舞台下方，活动期间很多消费者询问，为我们做到了更进一步的宣传。活动前的造势：线上制作活动图片海报，联合苏果超市、微信朋友圈扩散，集赞有好礼。销量大好：大苏果2月份销售11161元，活动当天销售场外14330元，环比成长了1810%；

3.2实习成果

3.2.1素质提高

此次活动策划，我参与了组织并且学习了老员工的经验。有利于提高我的创新能力。学校传统的教育让学生普遍呆板,我们在理论方面知识很充足,但是却不懂得怎把理论知识应用到实际工作中去。此次活动，提高了我的自身素质和学习能力,有利于发挥我的开拓精神,创新的思维与意识,锻炼我的自主工作与活动指挥协调能力,从而增强我未来竞争力。

 3.2.2知识的学习与拓展

  学校里面环境和外面社会的工作环境差别很大，学校主要侧重培养学生的学习能力和理论知识，社会工作主要培养员工的专业技能和业务操作能力。要适应社会的生存环境，除了要加强在学校学习的理论知识外，还必须要亲自参加工作实践，通过实践对社会工作有更深的了解。实际体会社会上公司职员的工作要求，来锻炼自己的适应能力、组织能力、还有分析解决实际问题的能力。

3.2.3能力的提高与技能训练效果

  通过这次现场操作与准备，我学会了如何组织一场大型活动，一场大的活动必须要有完善的前期准备，还有强大的现场调动能力，前期事无巨细的准备与统筹，现场临危不乱的指挥，还有从每次活动与案例中总结不够完善的细节。以后参加工作的时候，我可以自己很好的策划一个大型的活动，而且在日常工作中也学会了如何管理调动员工。

4.实习收获与体会

在桃李公司已工作实习了一段时间，在领导的指导与同事的帮助下逐渐对公司的管理流程有了很多的理解与认识，并且自己也可以组织活动，分派管理员工，还有分析市场销售的实际情况。作为一名实习生，我们不管到什公司，一开始都不会给我们重要的工作，一般会先让我们熟悉一下公司大概工作内容，工作环境，让你有一个缓冲期，在这段日子里，没事可做，很多人会产生离开的想法，越是在这个时候我们越要坚持，不可以放弃。虽然刚开始不会给我们重要的工作，但是又不想让我们闲着，因此刚开始，他们会交给我们相对简单的工作。但是我们自己应该主动找一些工作来做，从小事做起，刚开始都是这样。度过了一段无聊的日子，公司就会给你机会，让你去学习接替更好地岗位，让你的才华得以学以致用，感谢公司给我重要的岗位来实习锻炼自己。

   5.致谢

时光飞逝,转瞬间我们的大学生活快要结束了。而我们也将开始新的人生。毕业个很伤感的话题,不过它虽然是一个终点,但何尝又是一个起点呢。不知不觉中,我们已经在这个美丽的校园度过了好几个四季。曾经，我们从五湖四海考入这座校园。我们在里寻找、奋斗、欢笑。在学校的日子里老师的教导,同学们的互相帮助都是永不抹灭的美好回忆。感谢教育我们的校领导、老师,是你们让我懂得知识的重量;感谢那些帮助过我的朋友,是你们让我们明白友情的意义;感谢每位授课老师们的谆谆教导,是你们让我们收获到了知识。太多的美好回忆,值得我们一辈子怀念。再一次感谢我们的学校,感谢各位老师，感谢所有为我们付出过的人。谢谢你们，是你们让我们茁壮成长。祝愿母校人才辈出,祝老师身体健康,祝学弟学妹们,早日成才！