从0到抖音5条视频变现30万的实操流程

daixie 75 0

今天来给大家分享一下我做抖音5条视频变现30万的经验。

首先简单介绍一下我自己,本科专业学影视,应该是国内最早一批短视频达人,从14年开始玩短视频,历经微视、秒拍、美拍时代。

但是从16年开始,我变成了一个创业疯子,跨行做着地方公众号、众筹、网红实体店、品牌营销等领域的创业,结果错过了抖音和快手的红利期。

这几年一直作为幕后操盘手,为一些头部MCN机构如「无忧集团」做商业化转型和创新模式打造。 

所以,坦率地讲,我不是抖音新手玩家,但有一句话不是说嘛,高手都在练习基本功。这也是我报名大航海的原因——好久没做自己的号了,找找感觉。

(当年也是百万粉丝小网红)

首先我没用零粉号,因为团队手里面有比较多闲置账号,就随便拿了一个作为小号来做测试。

这是此次大航海用的号 大家可以关注一下 对比内容

这个账号的粉丝有22.8万,经过我不懈的努力,终于,掉到了22.2万粉,已经洗掉了六千多非目标用户。

(小贴士:不要怕掉粉,留不住的粉,不如扬了他。)

另外,提醒大家一下,不建议新手买号操作哈~洗粉和改标签需要时间的

尽管有粉丝基础,但和大家一样,我也要经历完整的做号流程:

- 设计变现模式

- 起名字

- 写简介

- 规划内容

- 做测试等等。 

这次分享,重点讲讲我是怎么做【内容测试】的。

正菜上桌~

这是大航海之后发过的所有视频播放数据(差一条昨天的没截图)

截止今天为止,我一共发布了18条内容,全部独立制作完成,且仍在测试阶段,测试的颗粒度还算比较精细,分享给大家。

由于爆款内容会产生长尾效应,带动其他视频数据,所以具体播放点赞留言数不做详细记录,只讲我做内容测试的逻辑:

第一条:主题“老号还能转型吗”。

因为账号改了名字,老粉丝一定会不厌其烦地问一个问题:“我什么时候关注的你?”

所以第一条干脆以这个主题切入,这一条主要测内容权重,播放量四百多,证明内容基础流量还在。

(小贴士:没有所谓账号权重一说,除非你的账号有多次违规记录,那是真没啥权重了。)

第二条:IP打造内容干货分享。

主题是“普通人是否适合做个人IP的三个判断标准”,投 dou+ 98元,播放过万,点赞二百多,这一条主要测试dou+投放效果。

(小贴士:新号填充内容是当务之急,没有足够的内容积累,对变现转化会有一定影响。但不建议“狂拍1000条”,咱都不是牛肉丸子哥,可以无限搓丸子。)

第三条:热点人物“警官老陈”分析。

继续做投放测试,98dou+破两万播放,比上一条数据好。

这条内容的顶部搜索框里出现了“反诈警官老陈”的字样,算是顺带测试了内容关联搜索的效果。此后的内容,大部分都可以出现关联搜索词。

第四条:蹭热点+短内容完播率效果测试。

发了一条关于铁山靠被封禁的内容,视频长度由前几条的三四十秒,缩减到二十秒以内,【热门事件+热门人物+短内容抓完播率】效果显著,自然播放四万多,点赞过百。

燃鹅,这条内容24小时后被下架了,显然是因为我说了一句铁山靠被封禁的名言“卧室嫩爹”——顺便测试了敏感词的威力。

给大家看看车祸现场

从这条开始,后面的内容都不投dou+了。

(小贴士:我投dou+只有两种情况,一种是为了变现,更快的获取精准用户,一种是刷数据,做数据高点。其他情况都不投,专注打磨内容,内容好,真的省钱。)

第五条:放大第四条的制作逻辑(热点)

评论李子柒消失,这条爆了,24小时破500万播放,点赞2万多,36小时破800万播放,点赞3万多,也出现了大V留言互动的效果,还有楠哥的粉丝来拉票……再次证明了热门事件+热门人物+短内容抓完播率的威力。变现也始于这条。

这条视频带来了近百条私信,最终转化出一个年付费能力达到30万的目标用户。根据大部分普通用户反馈,开始构思设计一门基础IP打造课程。晒一下收款记录,十天后客户打了一期款

这条内容的留言也相当热闹,有时间可以去看看。

(小贴士:在评论区出现分歧的时候,及时跟上,做一个快乐的墙头草,不断引导用户评论甚至争论。)

第六条:延续爆款内容测试。

还是热门事件+热门人物+短内容抓完播率逻辑,评论孙一宁,播放七万多,点赞两百多。

这条就是验证一下爆款之后的复制跟进效果。

第七条:人设钩子,完善重点话题对象评论维度。

发了一条祝李子柒中秋快乐的水内容,不追求任何数据,只为给个人账号的价值取向埋一个伏笔。

(李子柒是我最看好的IP,放肆一下,私人仰慕哈哈) 

第八条:谢霆锋+丁真理塘相聚双热门蹭热点测试,播放四万多,评论区很热闹。

丁真团队的小伙伴都来留言了。这条内容发完就笃定了热门事件+热门人物+短内容抓完播率的方式是百试不爽的,算是测试期间最大的收获之一。 

第九条:回到干货内容上(干货才是账号变现的主体内容),继续讲个人IP相关干货,数据唰的就下来了,投放了98dou+,点赞可以,留言几乎为零。 

但搜索框中成功打上了“内容创业”的相关关键词。

(小贴士:搜索关键词关联肯定是热门热点>垂直小众。)

第十条:继续干货,测试不投放dou+效果,播放过千,点赞留言都一般,证明普通干货内容在不做任何技巧操作下,最赤裸的数据就是很触目惊心的,但不要紧,这是正常现象,慢慢积累。

第十一条:拍这条的时候,因为李子柒大爆转化的客户正式签了合同,就顺手拍了一条和客户互动的视频,也是夯实账号基调的内容,播放OK,没有留言。

第十一条:拍这条的时候,因为李子柒大爆转化的客户正式签了合同,就顺手拍了一条和客户互动的视频,也是夯实账号基调的内容,播放OK,没有留言。

证明陈述性内容确实是没有互动效果的。 

第十二条:李子柒突然出现,抓了一个热点,“李子柒任四川农耕文明大史”,成功关联上了这一热点话题,最高峰时达到这一话题标签下热榜top8,体验了一把什么叫关联热点成功。(考古家pc端能查到视频打上了「热榜」标记)

这里提一下,大家知道从pc端后台关联热点,其实我很少这么操作,直接找话题标签加上就可以 

是不是进入了热点标签里,点进你加的标签浏览找自己的内容就可以了

至此,围绕李子柒做案例的前期铺垫就算完成了(我真是太喜欢她了哈哈哈),话题稳了,方便后期出长而专的内容,出合集,再次放大热门人物话题效应。

之后的内容基本都是水的

有两条内容我测试了不加任何话题标签也不艾特谁,就干巴巴一句文案,数据也不错

因为我工作比较忙,没法好好拍干货内容,就一直基于热点话题做短内容,基础播放平均过万,再次提升内容权重(进入了所谓第三个流量池)。

以上就是目前我这个账号的全部内容的测试逻辑。

需要说明的是,尽管测试方向很多元,但账号内容的核心从来不变,就是围绕“人”做文章,因为这个账号的定位就是讲IP打造的,任何话题都离不开人,这是我做这个账号的“铁律”。

以内容为核心,围绕内容制作联动的变现方案的调整,用户运营方法等重要版块,以后有时间单独跟大家分享。

最终给大家几点建议: 

1抖音的算法,大家不用去在意太多,来来回回就那么点儿干货,认真听一遍就记住了,况且“你算不如抖算”,没人能玩过算法。

204年国内出现视频网站到今天,【内容】从来都是核心。

任何平台的政策和算法,都是为内容服务的。

不断打磨自己的内容,配合所学技巧不断测试,是新人成长的不二选择。

3流于表面的“快闪号”和“高仿号”,只能让你体验别人经历的过程,并不能带给你真切的认知提升。练手可以。 

4在学习算法和技巧之前,个人觉得,新手需要的是把影视基础如镜头表现、画面基础、拍摄常识学会,是很重要的。谢谢大家!祝“抖”得愉快!

标签: 抖音视频变现实操流程

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